“Ha sido un año de reajuste, donde la facturación ha caído en un 50%, como en todo el sector. Lo bueno es que hemos ganado en profesionalidad, en hacer las cosas mejor, con más tranquilidad y menos agobio”, comenta.

Nuevos mercados
Como parte de ese proceso de reinvención de la firma, Muebles Montiel explora mercados nuevos. “Estamos viendo otros mercados distintos al mueble de oficina. Ya estamos trabajando en los salones de juego, por ejemplo, porque en épocas de crisis la gente juega más”, comenta el gerente. “Además, hemos estado diseñando nuestra propia línea de mobiliario muy específica para ser más competitivos dentro de nuestro sector”.

Los concursos públicos ha sido una alternativa que ha sabido aprovechar la firma, que ahora lleva el mobiliario de proyectos como la ampliación del aeropuerto de Alicante, el nuevo hospital de Cartagena y el mobiliario de la obra para la construcción del aeropuerto de Murcia.

Montiel también ha aprovechado para comprar mobiliario de oficina sobrante que tenían, muchas veces sin estrenar, empresas que han tenido que cerrar, tal y como explica su gerente
“La estrategia que nos estamos planteando ahora mismo es mejorar en profesionalidad”, comenta Montiel. “Todas las grandes empresas y los principales contratistas ya exigen certificaciones de calidad y medio ambiente para poder permanecer entre los más consolidados y confiables”.

Además, la empresa sigue fabricando productos nuevos en China y apuesta por ese mercado, sobre todo para la fabricación e importación de material. En cuanto a las ventas se refiere, Muebles Montiel se está instalando en Sudáfrica con muebles de ocasión. Igualmente trabaja en la exportación de muebles para juego a Brasil.

Amplia política de ventas
Para recuperar los altos niveles de facturación que tenía la empresa antes de 2009, cuenta con importantes encargos de proyectos en Alicante, Madrid y Cartagena.

En la ciudad portuaria el trabajo en las obras de Repsol ha reportado grandes beneficios a la empresa este año.

Muebles Montiel asume también otros servicios como mudanzas, obras y alquiler de espacios y muebles. Además, ha puesto en práctica una amplia variedad de ofertas, rebajas, descuentos del mes y de apoyo a aquellas empresas que decidan cambiar su mobiliario, tal y como concluye su gerente.